Πλεονέκτημα First Mover: Μια ευκαιρία για μια δωρεάν διαδρομή ή μια ευκαιρία να εδραιωθεί η πίστη στην επωνυμία;

Πριν ξεκινήσουμε τη συζήτησή μας, επιτρέψτε μου να σας κάνω μια βασική ερώτηση: ποια είναι η στρατηγική First Mover Advantage;

Η στρατηγική First Mover Advantage δίνει τη δυνατότητα σε μια εταιρεία να αναπτύξει ισχυρή αναγνώριση της επωνυμίας μαζί με την αφοσίωση στην υπηρεσία ή το προϊόν πριν παρέμβουν άλλοι ανταγωνιστές. Ωστόσο, αυτό στρατηγική έχει κάποια πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα.

Αλλά προτού ψάξουμε στις λεπτομέρειες, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι αυτή η στρατηγική αναφέρεται μόνο σε μια μεγάλη εταιρεία που κινείται στην αγορά.

ΑμαζόναΓια παράδειγμα, δεν ήταν η πρώτη που έκανε λιανική πώληση βιβλίων στο διαδίκτυο. Ωστόσο, ήταν η πρώτη που πέτυχε σημαντική κλίμακα σε αυτόν τον επιχειρηματικό τομέα.

Πλεονεκτήματα του να είσαι πρώτος κινούμενος

Τα πλεονεκτήματα μιας εταιρείας First Mover είναι τα εξής:

Οι εταιρείες πρώτης κίνησης μπορούν συχνά:

1. λανσάρουν το προϊόν τους ή υπηρεσία ως το πρότυπο της αγοράς
2. Να είστε σε θέση να αξιοποιήσετε πρώτα το κοινό-στόχο και να δημιουργήσετε μια εξαιρετική εντύπωση που μπορεί να οδηγήσει στην αφοσίωση της επωνυμίας καθώς και στην αναγνώριση της επωνυμίας
3. Ελέγξτε τους πόρους όπως η δημιουργία σύμβασης υψηλής ποιότητας με βασικούς εργολάβους, η βάση τους σε στρατηγικό μέρος ή η πρόσληψη λαμπρών υπαλλήλων.
4. Αποκτήστε όφελος όταν υπάρχει υψηλό κόστος ανταλλαγής για τους πελάτες για να στραφούν σε άλλους ανταγωνιστές που εισήλθαν αργότερα.

Καθ. Lieberman και Montgomery (1998), στο δικό τους βραβευμένο χαρτίαπαρίθμησε τρία βασικά πλεονεκτήματα του να είσαι πρώτος.

1) Ηγεσία τεχνολογίας

2) Έλεγχος πόρων

3) Κόστος μεταγωγής αγοράς

Ας ρίξουμε τα φώτα της δημοσιότητας πάνω τους ένα προς ένα:

1. Τεχνολογική ηγεσία

Το πρώτο πλεονέκτημα μετακίνησης οι εταιρείες μπορούν να κάνουν τις υπηρεσίες, την τεχνολογία ή τα προϊόντα τους για μίμηση στους μεταγενέστερους νεοεισερχόμενους. Εάν ο πρώτος κινούμενος, για παράδειγμα, μπορεί να μειώσει το κόστος παραγωγής του προϊόντος, μπορεί να δημιουργήσει ένα σαφές πλεονέκτημα κόστους. Επιπροσθέτως, αίτηση για αποκλειστικά δικαιώματα μπορεί να προστατεύσει και να δημιουργήσει ένα πλεονέκτημα πρώτης κίνησης.

2. Έλεγχος πόρων

Το 2^nd Το πλεονέκτημα είναι η ικανότητα ελέγχου των σπάνιων και στρατηγικών πόρων. WalMartγια παράδειγμα, μπόρεσαν να ιδρύσουν τα καταστήματά τους σε χωριουδάκια και να αποτρέψουν τους ανταγωνιστές από εισέρχονται στην αγορά.

3. Κόστος αλλαγής αγοραστή

Το 3^rd Το πλεονέκτημα που μπορεί να απολαύσουν οι πρώτες επιχειρήσεις είναι το κόστος αλλαγής αγοραστών. Εάν η εταιρεία έχει καταφέρει να εδραιωθεί πρώτα, μόνο οι πελάτες που δεν βολεύουν μπορούν να στραφούν σε ένα νέο προϊόν ή επωνυμία.

Μειονεκτήματα του να είσαι πρώτος που κινεί

Μερικές φορές, το να είσαι ο πρώτος κινητήριος μοχλός σε έναν κλάδο μπορεί να μην προσφέρει κανένα πλεονέκτημα στην επιχείρηση:

1. Η πρώτη εταιρεία μετακίνησης μπορεί να χρειαστεί να επενδύσει πολύ για να πείσει τους πελάτες να δοκιμάσουν μια νέα υπηρεσία ή προϊόν. Οι μεταγενέστεροι συμμετέχοντες θα επωφεληθούν από τους ενημερωμένους καταναλωτές. Θα τους βοηθήσει να εξοικονομήσουν χρήματα, καθώς δεν θα χρειαστεί να ξοδέψουν ένα τεράστιο ποσό για να διαφωτίσουν τους αγοραστές.
2. Οι μετέπειτα συμμετέχοντες θα μπορούν να αποφύγουν τα λάθη που έκανε ο πρώτος που κινήθηκε.
3. Οι μεταγενέστεροι νεοεισερχόμενοι μπορούν να επωφεληθούν εάν ο πρώτος που θα κινηθεί δεν προσελκύσει πελάτες στις υπηρεσίες ή τα προϊόντα τους.
4. Οι μεταγενέστεροι νεοεισερχόμενοι μπορούν να κάνουν τα προϊόντα καλύτερα ή φθηνότερα, καθώς και να τα κάνουν αντίστροφη μηχανική.
5. Ο εντοπισμός των τομέων βελτίωσης θα είναι ευκολότερος για τους μεταγενέστερους εισερχόμενους και μπορεί να το εκμεταλλευτούν.

Μάθημα προς μάθηση: Φυσικά, δεν ανταμείβονται όλες οι εταιρείες ή οι επιχειρήσεις που ξεκινούν πρώτη φορά. Είναι σημαντικό για μια πρώτη κίνηση να κεφαλαιοποιήσει το πλεονέκτημά της, αν δεν το κάνει, τα μειονεκτήματα της πρώτης κίνησης θα αφήσουν την ευκαιρία στους ανταγωνιστές να εισέλθουν στην αγορά και ανταγωνίζονται πιο επιδέξια και αποτελεσματικά από τις εταιρείες πρώτης κίνησης. τέτοιες εταιρείες έχουν „πλεονέκτημα δεύτερης κίνησης.»

P&G – Η πρώτη κίνηση στη βιομηχανία των πάνας

Αν κοιτάξουμε προσεκτικά το παράδειγμα του P&G Όσον αφορά το First Mover Advantage, θα συνειδητοποιήσουμε ότι δύο πράγματα, στην περίπτωση της P&G, είχαν μεγάλη επίδραση στις επιστροφές και την επιτυχία ενός νέου προϊόντος.

1) τεχνική επάρκεια.

2) τύχη.

Ενα καινοτόμο προϊόν ή υπηρεσία έχει τη δυνατότητα να αναπτυχθεί πάρα πολύ. Τεχνικά καταρτισμένες εταιρείες ή επιχειρήσεις είναι σε θέση να παράγουν τα προϊόντα τους καλύτερα, με χαμηλότερο κόστος με καλύτερη επάρκεια στο μάρκετινγκ. Αυτή η πτυχή παρουσιάζεται άψογα από το πρώτο αναλώσιμο της P&G βρεφική πάνα – Pampers.

Η εταιρεία χρησιμοποίησε υλικά χαμηλού κόστους αλλά και αποτελεσματικά, σε συνδυασμό με την ικανότητα να προηγείται της αγοράς μέσω των τεχνικών καινοτομιών καθώς και των καναλιών διανομής τους και της γενικής ικανότητας κατασκευής.

Ως αποτέλεσμα, η P&G κυβερνά πλέον ως η αδιαμφισβήτητος ηγέτης του κλάδου παιδικές πάνες μιας χρήσης στο βαθμό που η λέξη «pampers» έχει αντικαταστήσει ως επί το πλείστον τη λέξη πάνες σε γενικό πλαίσιο, ανεξάρτητα από τη μάρκα των πάνων.

Πώς να κυριαρχήσετε σε μια εξειδικευμένη αγορά

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, το να είσαι πρώτος δεν εγγυάται ανταμοιβές. Υπάρχουν παραδείγματα που δεν ήταν οι πρώτοι που κινούνταν, ωστόσο έχουν εξελιχθεί σε μερικές από τις πιο επιτυχημένες εταιρείες στον κόσμο στους αντίστοιχους κλάδους τους:

1. Google

Η Google έχει χαρακτηριστεί ως η πιο δημοφιλής μηχανή αναζήτησης στον κόσμο, σύμφωνα με Καθαρό μερίδιο αγοράς. Παρόλο που οι μηχανές αναζήτησης όπως το Infoseek και το Yahoo υπήρχαν πριν από την Google, αλλά Googleευτυχώς, μπόρεσε να προσαρμόσει τη μηχανή αναζήτησής του ώστε να εκτελεί πιο επιδέξια και αποτελεσματικά.

Με τον χρόνο και τις γνώσεις, η Google προσάρμοσε τη μηχανή αναζήτησής της για να προσφέρει απαράμιλλη απόδοση όσον αφορά την αποτελεσματικότητα και την ικανότητα. Τώρα, μόνο η Google ελέγχει περίπου το 73% της συνολικής δραστηριότητας των μηχανών αναζήτησης στο διαδίκτυο.

2. Southwest Airlines

Η εταιρεία εισήλθε στον κλάδο των αεροπορικών εταιρειών ως μεταγενέστερη εισερχόμενη, αλλά επεκτάθηκε με επιτυχία και έγινε η δεύτερη μεγαλύτερη αεροπορική εταιρεία στον κόσμο σε σχέση με τον συνολικό αριθμό επιβατών. Southwest Airlines έδωσε έμφαση σε έναν τομέα που αγνοήθηκε από άλλες αεροπορικές εταιρείες – πτήσεις μικρών αποστάσεων.

3. Starbucks

Πριν Starbucks, υπήρχαν πολλά καφέ σε όλο τον κόσμο. Ωστόσο, εστιάζοντας στο να κάνει τα Starbucks το ιδανικό μέρος όταν είστε έξω, η επωνυμία καθιέρωσε με επιτυχία ισχυρή αξία επωνυμίας σε ένα εξειδικευμένη αγορά.

Τελικές σκέψεις

Το να είσαι πρώτος σε οποιονδήποτε κλάδο δεν εγγυάται την επιτυχία στην αγορά. Είτε πρόκειται για πρώτη φορά είτε για μεταγενέστερο εισερχόμενο – χρειάζεται πολλή έρευνα αγοράς, τεχνική επάρκεια, καινοτομίατη δημιουργικότητα καθώς και την τύχη για μια εταιρεία επιτύχει την πιστότητα και την αναγνώριση της επωνυμίας.

Εδώ, θα ήθελα να επαναλάβω ότι για έναν πρώτο κινούμενο, είναι πολύ σημαντικό να εκμεταλλευτεί το πλεονέκτημά του. Διαφορετικά, θα γίνει μια ευκαιρία για δωρεάν βόλτα για κάποιον που θα μετακινηθεί αργότερα στην επένδυση του πρώτου.

Αυτό, ως εκ τούτου, θα τις κάνει να ανταγωνίζονται πιο επιδέξια από τις εταιρείες πρώτης κίνησης, όπως έχουμε δει στο παρελθόν.

Πείτε μας τι σκέφτεστε? Βρήκατε αυτό το άρθρο ενδιαφέρον;
Μοιραστείτε τις σκέψεις και τις εμπειρίες σας στην παρακάτω ενότητα σχολίων.