1. Αγνοήστε τις προβολές με βάση την αξιολόγηση τεχνολογίας
Στο τέλος της ημέρας, η agritech εξακολουθεί να είναι περισσότερο για τη γεωργία παρά για την τεχνολογία. Τα τελικά προϊόντα όλης της προσπάθειας του κλάδου μας εξακολουθούν να είναι ουσιαστικά εμπορεύματα. Τα περιθώρια είναι μια χαρά. Γνωρίζουμε ότι ως επενδυτής, βρίσκεστε υπό πίεση από τους μετόχους να προσφέρετε εντυπωσιακές αποδόσεις, κάτι που συχνά μπορεί να δημιουργηθεί μόνο σε τεράστια κλίμακα. Ξέρουμε λοιπόν ότι υπάρχει πάντα ο πειρασμός να γυρίσεις το κεφάλι σου από μια πιθανή φεγγαρόπιτα.
Ωστόσο, κανείς δεν πρόκειται να στριμώξει την αγορά για την καλλιέργεια προϊόντων. Κανείς δεν πρόκειται να στριμώξει την αγορά στον φωτισμό. (Ειδικά όταν έχουμε τον ήλιο!) Κανείς δεν πρόκειται να στριμώξει την αγορά στον αυτοματισμό. Τουλάχιστον όχι σύντομα. Εάν οι εταιρείες θέλουν ένα μεγάλο έλεγχο, ώστε να μπορούν να κλιμακώσουν τη λειτουργία τους ή τη φανταχτερή, αλλά μη αποδεδειγμένη νέα τεχνολογία τους σε ένα άνευ προηγουμένου επίπεδο, πρέπει να αποδείξουν πραγματικά την οικονομική βιωσιμότητα σε μικρή κλίμακα πρώτα. Εάν δεν έχουν επιδείξει οικονομική βιωσιμότητα σε μικρή κλίμακα, είναι κακό στοίχημα να πιστεύουμε ότι μπορούν να το πετύχουν σε μεγάλη κλίμακα.
Γνωρίζουμε ότι η καινοτομία μπορεί να πάρει πολύ κεφάλαιο. Υπάρχουν, αναμφίβολα, αμέτρητες κερδοφόρες ευκαιρίες και κινούμενοι επιχειρηματίες που έχουν ισχυρό όραμα. Αλλά για το καλό του κλάδου μας, χρειαζόμαστε επενδύσεις σε δολάρια για να κατευθυνθούν βιώσιμα, με αυξημένη χρηματοδότηση μετά από αποδεδειγμένη βιωσιμότητα. Σε έναν κλάδο που απαιτεί πειθαρχία και εξαιρετική προσοχή στη λεπτομέρεια, τα μεγάλα χρήματα προωθούν την απροσεξία και τη σπατάλη.
Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ισχυρό χαρτοφυλάκιο και να δημιουργήσετε αξιόπιστη απόδοση επένδυσης (ROI) επενδύοντας σε αγρότες που γνωρίζουν τα βασικά τους στοιχεία. Μπορείτε να βρείτε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα επενδύοντας σε αγρότες που λαμβάνουν μέτρα για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας στην παραγωγή και τη διανομή ή την τοποθεσία (χωρίς να εφεύρουν εκ νέου τον τροχό). Μπορείτε ακόμη και να υποστηρίξετε αυτούς τους αγρότες στην ταχεία κλιμάκωση μόλις αποδείξουν την αξιοπιστία τους.
Αλλά πρέπει να είστε απολύτως βέβαιοι ότι τα θεμελιώδη είναι πρώτα εκεί. Γιατί, όπως μας έδειξε αυτή η στιγμή, δεν μπορείτε να το θεωρήσετε δεδομένο.
2. Αναζητήστε καλλιεργητές που καταλαβαίνουν τις βασικές αρχές
Το 2023, υπάρχουν ακόμη αποδόσεις που πρέπει να βρεθούν από τις επενδύσεις στη γεωργία. Πολλοί από τους πελάτες μας είναι σε θέση να εκκαθαρίσουν τα κεφαλαιουχικά τους έξοδα μέσα σε λίγα χρόνια. Η συνεργασία με καλλιεργητές που είναι αφοσιωμένοι στις βασικές αρχές και που χρησιμοποιούν δοκιμασμένες και αληθινές τεχνολογίες είναι όσο πιο σίγουρο μπορείς να βρεις.
Ποιες είναι όμως αυτές οι βασικές αρχές και πώς θα τις γνωρίζετε όταν τις δείτε;
Στο τελευταίο μας άρθρο, μοιραστήκαμε πέντε βασικά σημεία.
- Άλλα πετυχαίνουν και άλλα αποτυγχάνουν. Δώστε προσοχή στις διαφορές.
- Σχεδιάστε να καλύψετε τη ζήτηση της αγοράς από την πρώτη μέρα
- Δώστε προσοχή στα οικονομικά της μονάδας
- Κρατήστε το απλό
- Ξεκινήστε από μικρά και εστιάστε στη βιώσιμη ανάπτυξη
Θα μπορούσαμε να προσθέσουμε ένα έκτο σημείο που πρέπει να αναζητήσουν οι επενδυτές.
Αναζητήστε καλλιεργητές που νοιάζονται περισσότερο για τα φυτά παρά για την τεχνολογία. Όλα τα εργαλεία και οι καινοτομίες μας είναι πολύτιμα μόνο εάν εξυπηρετούν τις ανάγκες του εργοστασίου πρώτα και κύρια.
Ως τίτλοι, μπορεί να ακούγονται λίγο «βουητό», αλλά μπορείτε να διαβάσετε το πλήρες άρθρο για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το τι εννοούμε με αυτούς. Επιπλέον, σχεδόν όλα αυτά τα θεμελιώδη στοιχεία, εάν υπάρχουν, θα εκδηλωθούν σε προτάσεις και επιχειρηματικά σχέδια που επικεντρώνονται σε εργοστάσια, σχεδιασμό και λεπτομέρεια, περισσότερο από ισχυρισμούς για αναστάτωση.
3. Καλλιεργήστε σχέσεις με ειδικούς σε θέματα
Εάν διαβάζετε ένα άρθρο σχετικά με την επένδυση στο CEA, πιθανότατα έχετε κάποια εμπειρία ή γνώση του τομέα. Αλλά ποτέ δεν θα έχετε τόσα πολλά όσο κάποιος που έχει περάσει τη ζωή του καλλιεργώντας φυτά. (Ακριβώς όπως ποτέ δεν θα μάθουμε τόσα πολλά για τη χρηματοδότηση όσο εσείς!)
Μην φοβάστε να αξιοποιήσετε τις σχέσεις σας με πετυχημένους αγρότες ή ακόμα και να δημιουργήσετε νέες σχέσεις, προκειμένου να βεβαιωθείτε ότι έχετε πρόσβαση στις καλύτερες δυνατές συμβουλές σχετικά με τη σκοπιμότητα μιας πρότασης που θα συναντήσετε στο γραφείο σας. Ποτέ μην φοβάστε να επαληθεύσετε ζητώντας συστάσεις και μελέτες περιπτώσεων προηγούμενης επιτυχίας.
Εδώ στην AmHydro, θα είμαστε οι πρώτοι που θα σας πούμε ότι δεν είμαστε ειδικοί όταν πρόκειται για ορισμένες πτυχές όπως το HVAC ή την κατασκευή θερμοκηπίων, αλλά μετά από σχεδόν σαράντα χρόνια στην επιχείρηση, γνωρίζουμε πολλά για τα φυτά, την επιχείρηση, και πώς να βεβαιωθείτε ότι ένα έργο έχει ρυθμιστεί για επιτυχία. Θα χρειαστεί όλοι μας, συνεργαζόμενοι, για να καθοδηγήσουμε αυτόν τον κλάδο σε ένα πρόχειρο πρόβλημα και να χαράξουμε μια πορεία για τις επόμενες αρκετές δεκαετίες ισχυρότερων επενδύσεων στη βιώσιμη γεωργία.
Έχουμε συνεργαστεί με πολλούς επενδυτές και γνωρίζουμε καλά τον κρίσιμο ρόλο που διαδραματίζετε στον κλάδο. Ελπίζουμε ότι αυτό το άρθρο ήταν χρήσιμο. Εάν έχετε περαιτέρω ερωτήσεις ή σχόλια σχετικά με αυτά που έχουμε μοιραστεί, μη διστάσετε να επικοινωνήσετε!
Μείνετε συντονισμένοι για το άρθρο της επόμενης εβδομάδας, όπου θα ολοκληρώσουμε την ανάλυσή μας για τη στιγμή, μοιραζόμενοι λίγα λόγια για τις πρακτικές και τις προοπτικές που μας βοήθησαν να ευδοκιμήσουμε ως προμηθευτές εξοπλισμού και καλλιεργητές.
